La crisis reduce el numero de participantes en SIMA 2009
Mayo 25th, 2009 by Manuel
A solo unas horas de que se abran las puertas del SIMA 2009, ya podemos adelantar la importante caída de participación que sufrirá este año la principal feria inmobiliaria del país, como consecuencia de la crisis.
Solo 5 de las principales promotoras inmobiliarias cotizadas asistirán al evento. Son Metrovacesa, Reyal Urbis, Afirma, Acciona Inmobiliaria y Vallehermoso. Se caen de la lista promotoras como Realia, Colonial y Nozar. Algunas en delicada situación, como Habitat y Martinsa (ambas en proceso de concurso de acreedores), también han declinado la participación, al igual que otras promotoras no cotizadas como Grupo Lar.
Las principales razones que tienen las promotoras para no asistir a esta feria son el alto coste que supone y la reducción del presupuesto de publicidad y marketing.
Un stand en el SIMA tiene un coste que en algunos casos (dependiendo siempre de las dimensiones del stand) ronda los 50.000 €. En los momentos de “vacas gordas”, está cantidad se amortizaba con los beneficios que se obtenían de la venta de 2 ó 3 viviendas. A día de hoy, y con las promotoras vendiendo su producto a precio de Hipoteca (cuando no por debajo), un coste de estas dimensiones se antoja complicado de soportar, ya que a precio de hipoteca, no se genera la caja necesaria para hacer frente a los pagos publicitarios. Vendiendo una casa, pierden dinero.
Esta táctica de ahorro total, ha llevado a importantes recortes en los departamentos de marketing de las promotoras, y no solo estamos hablando de personal. La presencia en portales disminuye, los eventos y los anuncios son cada vez menos frecuentes. Los directores de Marketing, acostumbrados al derroche en los años de bonanza, hacen encaje de bolillos para pagar a los proveedores e intentan arañan al máximo las comisiones a comerciales y alargar el pago de las facturas. Se ha producido un cambio en la estrategia: Austeridad para aguantar, en lugar de invertir para crecer.
Personalmente, no estoy totalmente de acuerdo con esta estrategia, pues es el momento de dar el salto en el mercado, arriesgar para ganar. Como ya hemos dicho varias veces, esta crisis representa una gran oportunidad, también para las promotoras. Es el momento de innovar, de apostar por nuevas tendencias que se ajusten a las nuevas demandas. Ya no solo vendemos una casa, vendemos seguridad (seguro de hipoteca), vendemos financiación (acuerdos con bancos). Mientras unas saldrán fortalecidas de la crisis, otras lo harán muy “tocadas” y otras ni siquiera lo harán…
Dos tácticas diferentes, aguantar ó seguir, atacar ó defenderse, veremos como llegan al final de la crisis cada jugador y comprobaremos que táctica es la mejor para ganar la partida.
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